卖什么
选一个资料完整、利润可算、交付稳定的主推产品。
SIX DECISIONS
出海不是一个动作，
是六个连续决定。
每一步都要有证据、有负责人、有下一步。没有跑通前，不急着扩大预算。
卖到哪里
比较需求、竞争、准入、物流、付款和政治风险。
卖给谁
明确进口商、经销商、工程商、品牌商或零售终端。
在哪里遇见
组合搜索、社媒、主动开发、展会和当地渠道。
怎么成交
把报价、样品、合同、认证、收款和售后跑通。
怎么放大
用真实询盘和订单数据决定加预算、备货或设点。
THREE ROUTES
线上、展会、本地渠道，
不是三选一。
线上负责持续发现客户，展会负责集中验证，本地节点负责信任、展示、跟进和售后。
建立自己的获客系统
让海外买家能搜索到、看懂并验证企业，再通过邮件、WhatsApp 或表单进入销售跟进。
- 多语言独立站与产品页面
- Google SEO 与小预算广告验证
- LinkedIn、YouTube、Facebook 等内容
- Google Maps、行业名录、海关数据主动开发
用三天验证三个月判断
展会价值不是交换名片数量，而是集中观察需求、价格、竞品、渠道结构和真实采购周期。
- 展前筛客户并预约会面
- 样品、应用方案与多语言资料
- 现场记录客户资格和下一步
- 48 小时内分级跟进
让产品在当地被看见
商贸城、常年展厅、海外仓、本地经销商和产业园，解决跨时区跟进、样品展示、交付和售后问题。
- 先核实运营状态和买家来源
- 约定线索归属、佣金与数据权
- 用样品和小批量验证，不盲目压货
- 每周回传客户、报价和行动数据
WHAT ELSE MATTERS
获客之外，
还有五个容易被忽略的底盘。
产品与表达适配
规格、插头、电压、包装、单位、语言、使用场景和 MOQ 都可能需要调整。
准入与知识产权
认证、标签、检测、商标、数据和环保要求必须按产品与国家逐项核实。
合同与收款
客户尽调、贸易术语、账期、信用保险和争议条款决定订单是否安全。
物流与售后
运费只是成本之一，还要评估清关、库存、退换、备件和本地维修能力。
有人长期负责
老板关注但无人执行，往往比渠道选错更致命。需要固定负责人和周度节奏。
用过程指标复盘
记录有效客户、会面、报价、样品、订单、回款和丢单原因，而不只看流量。
90-DAY VALIDATION
先用 90 天，
验证一个国家。
目标不是承诺出单，而是用最小可行投入回答：有没有客户、谁愿意买、为什么买、成交卡在哪里。
| 阶段 | 关键动作 | 必须形成的结果 |
|---|---|---|
| 第 1—15 天 | 产品事实库、国家初筛、竞品与买家画像、准入清单 | 一个主推产品、一个国家、两类目标客户 |
| 第 16—30 天 | 英文资料、产品页、报价模板、样品方案、目标客户名单 | 一套能被海外买家看懂和验证的销售资产 |
| 第 31—60 天 | 主动开发、内容发布、小预算广告、展会预约或本地节点对接 | 真实对话、常见异议和有效询盘样本 |
| 第 61—90 天 | 报价、寄样、谈判、合规与交付验证，复盘渠道质量 | 继续、调整或停止的明确结论 |
START SMALL
先选一个产品、一个国家、
跑通第一轮验证。
提交产品、现有出口情况与目标市场，我们先判断最值得验证的路径。