PRODUCT & BUYER
先锁定一个应用，
再准备对应资料。
下列分类用于启动研究；具体市场要求需要继续进入相应国家与产品方案。
| 产品与应用 | 需要研究的买家 | 首轮资料 |
|---|---|---|
| 管件与法兰 | 工业分销、工程材料和项目采购 | 材质、压力、尺寸、标准、检测与追溯 |
| 管道预制 | 工程承包、集成及项目配套 | 图纸、焊接与检验文件、进度、运输和现场界面 |
| 工业管网配套 | 能源、工业设施及运维客户 | 工况、供应商准入、业绩、备件与售后边界 |
EXISTING MARKET RESEARCH
已经展开研究的
国家与产品场景。
以下是现有研究覆盖范围，不是市场排名或确定采购需求。每个方案都需要结合企业条件继续验证。
PREPARE YOUR FIRST CONVERSATION
沟通前，先把三个问题
准备清楚。
把产品范围和交易条件说具体，可以更快判断应该研究哪类客户。
- 本次目标是材料供货、成套预制还是现场服务？
- 技术要求和采购文件由谁确认，是否存在供应商准入？
- 交付进度、检验、安装和回款责任是否已经分清？